VERDIEPINGSARTIKEL

Afspraken over earn-outregeling bij verkoop onderneming

Niet alles draait om geld, maar bij de verkoop van jouw bv zal dat wel vaak het centrale thema tijdens de onderhandelingen zijn. De prijs die je als verkoper in gedachten hebt, komt niet alleen maar voort uit hebzucht, maar is gebaseerd op een geloof in groei van jouw bv en vertrouwen in de kansen. En de koper is niet alleen maar zuinig, maar heeft vanuit zijn belang vooral oog voor de risico’s en bedreigingen. Maar wat als de prijs pas ná de verkoop wordt bepaald door een earn-outregeling?

---

Bij de verkoop van een onderneming wordt eigenlijk een toekomstige verwachting verkocht, maar niemand weet wat de toekomst precies brengt. En dus weet niemand van tevoren welke prijs reëel is. Daar is een ogenschijnlijk simpele oplossing voor: bepaal de koopprijs niet nu, aan de hand van verwachtingen, maar in de toekomst, aan de hand van wat er daadwerkelijk gerealiseerd is. Dit is de essentie van een earn-outregeling.

Het is een potentiële bron van conflicten en ellende

Eerlijke prijs

De onderneming wordt alvast verkocht en de verkoopprijs wordt later bepaald, afhankelijk van de resultaten in de toekomst. Blijkt de onderneming een groot succes, dan is de prijs hoger. De gedachte hierachter is uite