Niet alles draait om geld, maar bij de verkoop van uw bv zal dat wel vaak het centrale thema tijdens de onderhandelingen zijn. De prijs die u als verkoper in gedachten heeft, komt niet alleen maar voort uit hebzucht, maar is gebaseerd op een geloof in groei van uw bv en vertrouwen in de kansen. En de koper is niet alleen maar zuinig, maar heeft vanuit zijn belang vooral oog voor de risico’s en bedreigingen. Maar wat als de prijs pas ná de verkoop wordt bepaald door een earn-outregeling?
Bij de verkoop van een onderneming wordt eigenlijk een toekomstige verwachting verkocht, maar niemand weet wat de toekomst precies brengt. En dus weet niemand van tevoren welke prijs reëel is. Daar is een ogenschijnlijk simpe