VERDIEPINGSARTIKEL
Prognose van de omzet opstellen
De omzetprognose is de eerste stap van de budgetteringscyclus. Een omzetprognose maakt het niet alleen mogelijk om op de feiten vooruit te lopen. Hiermee kunt u ook de budgetten bijstellen op basis van de toekomstverwachting. En juist de omzet is de grootste onzekere variabele bij het maken van bedrijfsplannen. Hoe zorgt u ervoor dat u die toch goed voorspelt?
Om te beginnen is het goed om te weten dat het geen verplichting is om een omzetprognose te maken. Maar om die reden krijgt het – ten onrechte – in opleidingen en in de financiële media weinig aandacht. Bij budgetteren is de omzetprognose namelijk wel belangrijk. Op basis van de omzetprognose wordt duidelijk of uw onderneming het beleid moet bijstellen.
Denk bijvoorbeeld aan meer commerciële inspanningen met een verlaging van het kostenniveau of met een vervroegde of vertraagde uitvoering van investeringen. Een omzetprognose is nodig bij het beslissen over nieuwe investeringen; leveren deze naar verwachting genoeg op?Veel ontwikkelingen en factoren bepalen mede de omzet van een onderneming. Dat maakt een om