De omzetprognose is de eerste stap van de budgetteringscyclus. Een omzetprognose maakt het niet alleen mogelijk om op de feiten vooruit te lopen. Hiermee kunt u ook de budgetten bijstellen op basis van de toekomstverwachting. En juist de omzet is de grootste onzekere variabele bij het maken van bedrijfsplannen. Hoe zorgt u ervoor dat u die toch goed voorspelt?
Om te beginnen is het goed om te weten dat het geen verplichting is om een omzetprognose te maken. Maar om die reden krijgt het – ten onrechte – in opleidingen en in de financiële media weinig aandacht. Bij budgetteren is de omzetprognose namelijk wel belangrijk. Op basis van de omzetprognose wordt duidelijk of uw onderneming het beleid moet bijstellen.