Hoe verbeteren wij de resultaten van onze onderhandelingen?

Question

Als ondernemingsraad (OR) moeten we vaak onderhandelen en tot een compromis zien te komen. Zijn er tips om tot betere resultaten te komen?

Accepted Answer

Een groot deel van het OR-werk bestaat uit onderhandelen en compromissen sluiten. Er zijn een paar vuistregels die je daarbij op weg helpen:

Investeer in een persoonlijke relatie met de partijen zoals collega’s (achterban), de bestuurder maar ook de HR-manager, arboprofessional of vertrouwenspersoon. Een goede band kan een ‘gunfactor’ opleveren en ook zorgen dat de OR meer informatie krijgt.
Bepaal vooraf in hoeverre de OR bereid is om concessies te doen. Waar ligt voor de OR de prioriteit, wat is het absolute minimum en op welke punten is jullie OR bereid om eventueel water bij de wijn te doen? Zo voorkom je dat de OR te makkelijk akkoord gaat met een voorstel. Ook is het bij onderhandelingen gebruikelijk om een tegenbod te doen. Stel dus eventueel een alternatief voor dat beter aansluit bij de wensen en visie van jullie OR.
Geef toe op punten waar dit makkelijk(er) kan, om op andere vlakken aan jullie standpunt vast te houden en desnoods met de vuist op tafel te slaan. Wil de bestuurder bijvoorbeeld verhuizen naar een kleinere ruimte omdat werknemers merendeels thuiswerken, dan kan jullie OR daarmee instemmen maar wel zorgen dat de bestuurder de werknemers voorziet van de nodige (arboverantwoorde) faciliteiten op locatie en op de thuiswerkplek.

19 januari 2026