Wat is het verschil tussen positieve en negatieve motivatie?

Antwoord

13 oktober 2010

Het is voor u van groot belang de motivatie van uw klant te kennen. Waarop let de consument bij zijn keuzes? Welke motivatie speelt hierbij een rol? U kunt twee vormen van motivatie onderscheiden: positieve en negatieve motivatie.

Bij positieve motivatie is de consumptie voor de consument een beloning. Denk hierbij aan commercials waarin blije mensen op hun nieuwe fiets zitten. In geval van negatieve motivatie wil de consument een probleem voorkomen of vermijden. Voorbeeld hiervan is een commercial voor een uitvaart. Een combinatie van positief en negatief komt ook voor. Denk hierbij aan het tonen van een nieuw model auto tussen reeds bestaande modellen. De consument rijdt nog in het oude model. Hij vraagt zich af of het nieuwe model niet veel zuiniger of veiliger is.

Leer uw klant kennen en bepaal aan de hand daarvan welke motivatie uw klant heeft ten aanzien van uw product.

Gerelateerd aan dit antwoord

Laatst toegevoegd

Meest gelezen

E-learningcursussen

  • Overtuigend schrijven voor het web deel 1
    • Videocollege 19 minuten

    De mensheid schrijft al een paar duizend jaar. Maar met de opkomst van het internet is het schrijven van teksten pas echt gedemocratiseerd. Bijna iedereen levert zijn of haar bijdrage...

  • Overtuigend schrijven voor het web deel 2
    • Videocollege 24 minuten

    De mensheid schrijft al een paar duizend jaar. Maar met de opkomst van het internet is het schrijven van teksten pas echt gedemocratiseerd. Bijna iedereen levert zijn of haar bijdrage...

  • Overtuigend schrijven voor het web deel 3
    • Videocollege 13 minuten

    De mensheid schrijft al een paar duizend jaar. Maar met de opkomst van het internet is het schrijven van teksten pas echt gedemocratiseerd. Bijna iedereen levert zijn of haar bijdrage...

Heeft u een vraag over Marketingtechnieken?

Richard van Berkel

Directeur en adviseur

LVB Networks
Adviseur is nu beschikbaar