Als de werving- en selectieprocedure is afgerond, volgt er vaak nog één hobbel die genomen moet worden: het arbeidsvoorwaardengesprek. In de praktijk kan dit soms nog een behoorlijk lastig gesprek zijn. Zo kan een sollicitant doodleuk zeggen dat het salarisaanbod en andere arbeidsvoorwaarden voor hem onvoldoende zijn. Meent hij dit of maakt dit deel uit van het onderhandelingsspel?